Cette punch line est à la mode en ce moment, mais attention un vrai Business plan est indispensable et inévitable. 

C’est votre document de travail, ou vous avez fouiné, creusé et développé les moindres petits détails de votre projet.
Le pitch deck c’est la soutenance de ce document ! Il contient les éléments clés et marquant de votre business plan.

Concrètement c’est une présentation PowerPoint. Mais attention ! Oubliez les bullets points, n’écrivez pas des pavés de textes et n’utilisez pas les formats prédéfinis de PowerPoint. Un pitch deck est un document très marketé.

Il  contient peu de textes et beaucoup d’images. Seuls les chiffres clés sont présents. Un pitch deck doit être très vendeur, c’est presque une publicité de votre start-up. Normalement tout votre contenu est présent dans votre Business Plan. Il va juste falloir épurer et sortir les éléments clés de ce document.

Ne négligez pas la forme, pour un pitch deck c’est essentiel. Votre pitch deck doit être beau !

• Quel est le problème? Autrement dit, être capable d’expliquer la nature du problème qui est résolu grâce au projet.
• Quelle est votre solution, et qu’est ce qui la rend spéciale?
• Quelle est l’ampleur/la gravité du problème ? Il s’agit ici du potentiel du produit sur le marché.
• Quelles seront vos sources de revenus ? Autrement dit, le business model.
• Qui est le consommateur ? Et comment lui vendrez-vous le produit ? C’est votre stratégie marketing.
• Pourquoi êtes VOUS la meilleure équipe pour ce projet ?
• Qui sont vos concurrents et qu’est ce qui vous rend meilleur ?
• Qu’avez vous accompli, quelles sont les prochaines étapes ?
• Quel est votre financement / potentiel de revenus ?
• Quel est votre budget ? Comment gérer vous vos finances ?
• De quel budget avez-vous besoin et comment allez vous le gérer ?
• De combien avez-vous besoin, et que ferez-vous de l’argent des investisseurs ?

• Un pitch deck est une bref présentation qui donne à votre audience une vue globale de votre business model et business plan. Il est souvent créé en utilisant PowerPoint, Keynote ou encore Prezi.

• Un pitch deck n’a pas comme seul objectif la levée de fond. Il peut aussi vous permettre de partager avec vos investisseurs votre vision et de capter leur curiosité.

– Faire trop long et entrer dans les détails: la tentation est de se lancer dans un long discours, et d’expliquer son offre de A à Z, ce qui produira l’effet inverse… L’interlocuteur se dire que vous êtes un vendeur de soupe, et il décrochera très rapidement ! Il faut prendre de la hauteur et synthétiser.

– Utiliser un vocabulaire trop technique : il faut vulgariser et simplifier, sauf si bien entendu votre interlocuteur est technique. Dans ce cas préparez 2 versions de votre pitch. – Etre trop “survendeur” et vantard : Tous les produits ne peuvent pas être révolutionnaires… il faut apprendre à valoriser son produit en étant objectif.

– Se placer comme un vendeur, au lieu d’être un apporteur de valeur ajoutée. Il ne faut pas vendre une fonction, mais un bénéfice ou la solution à un problème.

– Réciter son texte à la vitesse de l’éclair : au contraire il faut prendre son temps, bien articuler et structurer ses phrases (tout en restant naturel !). Il faut des phrases courtes, et pas des phrases à rallonge.

– Préparer son pitch sans le tester auparavant : il faut tester son pitch auprès de ses collaborateurs, de sa famille… pour valider que tout ce qui est dit est clair. – Sortir sa carte de visite juste à la fin du pitch : il faut attendre que l’interlocuteur vous la demande… sinon cela fait vendeur d’aspirateur.

– Mentionner qu’une fois le nom de son produit ou de son entreprise : il faut au contraire le répéter au moins 2 ou 3 fois afin qu’il soit mémorisé par l’interlocuteur. – Ne pas faire évoluer son pitch : un pitch évolue se bonifie dans le temps… selon les remarques, les réactions… de vos interlocuteurs vous allez trouver de nouvelles idées et illustrations pour faire évoluer votre pitch.

– En promettre trop dans l’accroche et ensuite décevoir (ex: un produit révolutionnaire… qui finalement n’est qu’une innovation mineure), ou vouloir surprendre trop lors de l’accroche (ex: Nous sommes le prochain Google…).

– Ne pas mettre suffisamment le problème du client en avant (et parler trop de son produit). Il faut au contraire parler d’un problème, et faire en sorte que l’on puisse s’y identifier et se dire “C’est vrai, j’y avait pas pensé… C’est vrai que ces gens là seraient prêts à payer pour…”. Parlez beaucoup du résultat obtenu, et moins de la technique de votre produit.

– Ne pas gérer efficacement votre temps de parole : Réservez au moins 10% pour introduire le sujet (story telling, origine…) 25% du temps de votre pitch à présenter le problème, 15% à présenter les limites de vos concurrents, 40% à présenter votre solution, 10% pour un appel à l’action (décrocher un RDV, aller sur le web…).

– Ne pas parler des concurrents et autres solutions… S’il n’y a pas de concurrents, c’est que soit il n’y a pas de marché, soit il faut que vous proposiez un nouveau business modèle, soit que vous êtes totalement innovateur… Donc parlez des concurrents, et expliquez pourquoi vous êtes différents.

– Etre trop optimiste… Il faut que votre pitch soit réaliste ! Faites le lire par quelqu’un qui n’est pas au courant de votre business (des amis, de la famille, votre grand mère…)